这周六的0元奶茶你抢了吗？美团的1.5亿单里有没有你的一份？先别忙着发朋友圈炫耀“薅到巨头羊毛”，你以为这是神仙发福利？醒醒吧！这几百亿补贴砸出来的“疯狂星期六”，根本不是什么促销，是三个互联网巨头拿真金白银在你手机屏幕上打群架——美团守着自己的外卖老巢喊“别卷了伤行业”，京东拎着闪送的刀在后门比划，阿里揣着饿了么、淘宝、支付宝的全家桶在旁边喊“加我一个”。你喝的每一口免费奶茶，都是他们往对方脑门上砸的板砖。 有人说“王莆中都哭着喊停火了，这仗该结束了吧？”兄弟，你是没见过学霸考完试说“太难了我肯定挂了”，转头成绩出来比第二名高20分的戏码。美团现在就像那个学霸，一边喊“卷没意义”，一边偷偷把补贴从5块提到8块；京东和阿里更直接，左手撒红包右手扩品类，恨不得把“即时零售”四个字刻在你脑门上。这仗停不了，至少短期内，谁先停谁就是孙子。 一、美团急了：不是怕补贴，是怕丢了“下一个十年” 王莆中最近接受采访时说的那套“伤害行业”“都是泡沫”，听着大义凛然，翻译成人话就是：“哥几个别打了，再打我家底要被掏干净了！” 为啥美团这么急？因为外卖这事儿，对美团来说不是“业务”，是“命根子”。你打开美团APP，首页十个按钮里八个跟外卖有关；美团全年利润里，外卖贡献了快七成；连那个被骂“割韭菜”的外卖会员，一年都能收几百亿。这就像老王家的祖宅，院子里种着摇钱树，现在京东拎着铁锹在墙根挖坑，阿里扛着锄头在门口刨地，王莆中能不急吗？ 但更要命的是，美团早就盯着“下一棵摇钱树”了——即时零售。啥叫即时零售？就是你下单买药、买菜、买瓶酱油，30分钟送到家，比外卖覆盖的品类更广，比电商更快。这玩意儿被业内吹成“下一个万亿市场”，美团去年直接把“美团优选”的“次日达+自提”停了大半，就是想把人、钱、精力全砸到即时零售上。结果呢？京东带着外卖杀过来了，等于在美团后院放了把火：你不是想往前冲吗？先回头灭火吧！ 这就像你正准备高考冲刺，同桌突然把你课本撕了，说“来，咱俩先打一架”。美团现在就是那个被撕了课本的考生，即时零售的复习计划全被打乱。王莆中喊“停火”，哪是怕补贴太贵？是怕京东这一搅和，自己错过了即时零售的末班车。 更有意思的是，美团说“卷到最后都是泡沫”，这话没错，但泡沫最大的时候，往往是有人想下车的时候。你看美团自己，当年靠补贴从饿了么手里抢市场的时候，怎么不说“泡沫”？现在自己成了被抢的那个，倒开始讲“行业大义”了。这就像开火锅店的老板，当年靠“3折吃肥牛”挤垮了隔壁川菜馆，现在隔壁烧烤店搞“1元烤腰子”，他站门口骂“破坏市场”——不是仗义，是怂了。 二、京东杀进来：不是为外卖，是为“围点打援” 要说这仗里最“鸡贼”的，还得是京东。别人都以为刘强东是眼红外卖市场那点钱，其实人家根本看不上——外卖那点利润，京东电商随便一个大促就挣回来了。京东真正的目标，是美团的即时零售。 你想啊，美团要是一门心思搞即时零售，京东的“京东到家”还怎么玩？京东送药、京东买菜这些业务，不就是即时零售的雏形吗？与其等美团把即时零售做起来再竞争，不如现在就抄后路：你美团不是外卖厉害吗？我就打外卖，让你顾头不顾尾。这招在兵法里叫“围点打援”——围住你外卖这个“点”，拖慢你即时零售那个“援”。 刘强东多聪明啊，他知道美团的命门在哪。美团的即时零售，靠的是外卖积累的骑手、商家、用户数据，就像盖房子得先打地基，外卖就是美团的地基。京东现在在外卖市场扔补贴，等于拿冲击钻在美团的地基上打眼：你地基不稳，还想盖高楼？ 而且京东早就放风了：“我们送药已经有规模了”。这话翻译过来就是“即时零售我懂行，别想甩下我”。现在京东的外卖业务，与其说是送吃的，不如说是在测试“30分钟送达”的能力——今天送奶茶，明天就能送感冒药，后天就能送你家缺的那瓶酱油。等美团被外卖大战拖得焦头烂额，京东的即时零售说不定已经铺到你家楼下了。 有人说“京东外卖贵，补贴停了就没人用了”。兄弟，你以为京东在乎你用不用它点外卖？它在乎的是你习惯了“30分钟送到家”这个事儿——等你下次想买药、买菜的时候，打开京东APP发现“哎？它也能30分钟送到”，刘强东的目的就达到了。外卖只是个幌子，即时零售才是京东藏在背后的刀。 三、阿里被迫参战：饿了么快凉了，再不打就被踢出群聊 要说最“不想打但不得不打”的，非阿里莫属。本来阿里想着“饿了么你自己玩，我搞我的电商”，结果京东一杀进来，阿里发现：坏了，再不掺和，即时零售的群聊里就没我位置了。 你想啊，要是只有美团和京东在外卖市场打架，饿了么能干啥？眼睁睁看着自己的市场份额从15%掉到5%？当年阿里花95亿买饿了么，可不是为了让它当“吉祥物”的。更重要的是，即时零售这块肥肉，阿里不可能让美团和京东独吞——淘宝的流量、支付宝的钱包、饿了么的骑手，这三样加起来本来是王炸，结果之前各玩各的，饿了么快成“孤儿业务”了。 京东这一搅局，反而帮阿里做了个决定：抱团。现在你打开淘宝，首页能点外卖；打开支付宝，弹窗是饿了么红包；饿了么的骑手，开始帮淘宝送生鲜。阿里这几个松散的业务，被京东逼得重新粘在了一起，活像三个平时不说话的室友，突然被小偷逼到一个房间，不得不联手抄家伙。 阿里参战的逻辑很简单：我可以不赢，但不能输。即时零售是未来十年的船票，美团和京东都上船了，阿里要是不上，下次开船就没它位置了。所以你看阿里现在的补贴，根本不是饿了么在掏钱，是淘宝、支付宝、阿里云一起凑份子——就像家里老幺快被欺负哭了，大哥二哥三哥不得不掏出零花钱帮他撑腰。 有人说“阿里这是浪费钱”，但你想啊，当年拼多多靠补贴从淘宝手里抢用户，阿里后悔了多少年？现在即时零售的坑，阿里可不想再掉一次。哪怕现在亏几百亿，只要能在即时零售的桌子上占个座，未来十年就能挣回来——这账，马云当年算过，张勇现在也会算。 四、0元外卖能持续多久？你喝的免费奶茶，都是巨头在赌未来 现在最关心的问题来了：这0元奶茶、1元炸鸡，到底能喝到什么时候？ 先说结论：不会太久，但也不会马上停。 为啥不会马上停？因为这三家都骑虎难下了。美团要是先停，等于承认“我守不住外卖市场”，股价得跌穿地心；京东要是先停，刘强东之前喊的“即时零售是未来”就成了笑话，内部高管得辞职一半；阿里要是先停，饿了么直接被踢出群聊，淘宝的流量入口优势就少了一块。这就像三个赌徒在赌桌上，都押了重金，谁先起身谁就是认输，没人敢先走。 但为啥说“不会太久”？因为补贴的钱，不是大风刮来的。美团去年净利润才200多亿，这两个月补贴就砸了快100亿；京东更狠，闪送业务还没挣钱，外卖补贴先掏了50亿；阿里虽然家大业大，但几百亿砸下去，股东也得骂娘。 更重要的是，补贴这东西，就像给病人打兴奋剂，能暂时让数据好看（比如美团的1.5亿单、淘宝闪购的8000万单），但治不了本。你问问自己：如果明天没有补贴，你会用美团还是饿了么？大多数人还是会选平时用惯的那个。巨头心里也清楚，靠补贴抢来的用户，就像冬天堆的雪人，太阳一出来就化了。 那他们为啥还砸钱？因为这根本不是为了抢现在的用户，是为了抢“未来的习惯”。现在的0元外卖，是在培养你“打开APP点东西”的肌肉记忆——今天你点奶茶用美团，明天可能点感冒药也用美团；今天你用京东送药，明天可能买菜也用京东。巨头赌的是：十年后你手机里那个“30分钟送达”的按钮，是他们家的。 所以你现在喝的每一口免费奶茶，都是巨头在为这个“十年之赌”买单。但问题是，赌输了呢？输了就输了，反正他们有钱；赌赢了呢？赢了就该你买单了——今天0元喝奶茶，明天外卖费涨3块，后天买药配送费加5块，羊毛出在羊身上，亘古不变的道理。 五、这场仗的结局：没有赢家，但会有“活下来的” 有人问“最后谁会赢？”——在互联网巨头的战争里，从来没有“赢家”，只有“活下来的”。 美团要是守住了外卖腹地，就能腾出手搞即时零售，但可能得丢半条命；京东要是拖慢了美团，即时零售就能抢先一步，但外卖业务可能永远不挣钱；阿里要是保住了饿了么，即时零售分一杯羹，但淘宝、支付宝的流量得被饿了么持续吸血。 最后可能的结局是：打个两三年，三家都打不动了，坐下来谈“分地盘”——美团守着外卖基本盘，京东占住闪送半壁江山，阿里靠淘宝的流量在即时零售里混个中层。然后补贴停了，外卖费涨了，大家该用啥还用啥，就像当年的网约车大战、共享单车大战，最后受伤的还是用户和行业小玩家。 但现在，你还是可以放心薅羊毛。毕竟巨头打架，凡人喝汤，这种“30块钱的奶茶0元买”的机会，十年难遇一次。只是喝的时候别忘了：你喝的不是奶茶，是美团、京东、阿里赌未来的筹码。等他们赌完了，这杯奶茶该多少钱，还得多少钱。 最后说句实在的：周六的0元奶茶该抢还得抢，毕竟不抢白不抢。但别指望天天有——巨头的钱也不是大风刮来的，等他们把即时零售的地基打完，就该轮到你给这杯奶茶结账了。 这就是互联网的真相：没有永远的免费，只有暂时的“羊毛”。你以为自己薅到了便宜，其实早就被巨头算进了“未来十年的账单”里。